A股H股齐爆发!蚂蚁金服概念股上演涨停潮阿里巴巴涨近6%

7月21日,A股三大指数集体高开,蚂蚁金服、阿里概念股开盘掀起涨停潮,京能置业、海泰发展、湘邮科技、科蓝软件、润和软件等逾20股一字涨停。

港股方面,阿里巴巴开盘大涨5%,随后继续上行,截至发稿时,涨幅扩大至5.8%,股价报253.4港元。

分享嘉宾:林清轩数字信息中心总经理范佐松、言安堂CEO赵国庆、趣增长CEO薛嘉琪、增长黑盒CEO张希伦、数嗨咨询高级研究分析师张雨薇

演讲嘉宾:Wavemaker蔚迈品牌咨询与洞察部负责人赵林娜

铁皮叔叔认为“精品便携咖啡”是在国内咖啡市场的需求下应运而生的创新品类,但成立之初的永璞咖啡启动资金只有30万,而联名是他们“活下来”的秘诀。在永璞咖啡联名合作过的品牌中,不乏综艺节目、电影、美妆品牌等等,铁皮叔叔也在现场分享了他的跨界经验。首先,在品牌初创期要尽量联合比自己大的品牌,通过“抱大腿”打响一定的知名度。其次,合作方的调性要想匹配,把合作品牌当朋友,实现双方共赢。最后,则是产品品质要过硬。

银发市场还是“白纸一张”,要把他们当做真正的消费者

这个是可以直接就带走,三亚是因为要到机场提货,我们这边是因为您本人就离岛,所以您本人离岛,就可以直接带走了。

演讲嘉宾:美即品牌总监李晓梅

演讲嘉宾:面朝科技研究院院长杨春秀

其次在推广上,做好站内站外联动。站外借势医美平台,引入垂直打法,创建社群打造产品口碑;站内承接站外流量,并通过当下火热的直播带货与店播内容联动,短时间内提升产品在站内媒体端的权重。

小镇青年、斜杠青年、Z世代……当我们在关注年轻人群的时候,银发族的消费潜力也不可忽视。越来越多的企业开始关注银发族,但对这个新增长群体及其需求的认识仍然知之甚少。目前针对银发群体提供产品或服务的企业,大多数采取“曲线救国”的策略——视其为用户,而非消费者。因此,如何发掘银发群体的消费潜力,目前仍是较大的谜题。为此,TopDigital特别邀请到Wavemaker蔚迈品牌咨询与洞察部负责人赵林娜,与现场观众深入的聊了聊这个新蓝海。

2019年,海南免税销售额约为101亿元,2020年有望达到300亿元。业内预测,随着更多免税企业入局,海南免税市场规模有望每年至少增长100-200亿元。根据目前的新政,国内已有牌照的珠免集团、深免集团、王府井等不仅将有望落地海南,海南省政府还将在财政、人才等多方面对企业予以支持。

消息面上,7月20日下午,支付宝母公司蚂蚁集团宣布,启动在上海证券交易所科创板和香港联合交易所有限公司主板寻求同步发行上市的计划。

“营销不是顺应变化,而是不断在变化中创新”,TopDigital作为第三方媒体平台,始终专注观察营销行业的创新变化,见证着企业的不断突破与增长。而TopDigital创新营销奖,也通过专业的、与时俱进的评选标准,与专家评审团一起找到最具创新力的企业与营销作品,携手行业共同进步。

三亚国际免税城一期,目前是海南四家离岛免税店里最大的一家,占地面积约12万平方米,是全球规模最大的单体免税店。货品数量非常全,已经成为大部分游客的必到打卡处。

把合作品牌当朋友,打造DTC品牌要盯紧供应链

海南省国际经济发展局全球新闻官 鲁斯兰:

“VUCA时代的营销就像黑暗中的马拉松,你不知道终点在什么地方,也不知道路径是不是对的。”因此面对未知的环境,于勇毅分享了广告主破局的两个大方向——构建数字化“防火墙”和深耕社交流量。对于广告主来讲,数字化是高投入的,需要耐心、清晰的路径;而社交流量则需要重点关注短视频、直播、电商三个最佳的流量链路。

在追求企业增长的大潮下,营销更像是投资,而非成本。我们需要认清营销的本质,不断挖掘新的趋势和玩法,实现企业的创新与增长。今年,TopDigital创新营销奖共收到了来自638家企业的案例申报,同比增长14%;年度大奖也由微博、中国新天地以及Inspire蕴世3家公司夺得。

能力需要在锻炼中提升。人非生而强大,一名优秀的基层干部也并不是与生俱来就自带高超的基层干事本领,尤其是解决老百姓的吃穿住行问题。有的年轻同志在跟随老同志下基层解决各类问题时,常常会被老同志处事不惊、游刃有余的工作方法惊讶到,甚至内心里会暗自嘀咕,“这老同志说话有魔力,老百姓爱听,听了就做”,其实这并非什么魔力,而是常年累月在基层一线干事创业的锻炼中锤炼出来的干事本领,学会用“群众语言”沟通只是与基层群众打通交流的第一道关卡,要想集中力量办大事还需要熟练掌握“凝聚群众”“发动群众”的高超本领,这些都需要年轻干部主动走出机关大院,深入群众身边,在处理各类基层矛盾问题中不断丰富提升干事创业本领,“花盆里长不出参天树,庭院里跑不出千里马”,说的就是这个道理。

洞察新势力人群,发现银发族的潜力

鲁斯兰是一个生活在海南的哈萨克斯坦人,从去年开始,流利掌握多门语言的他。就开始帮助海南政府联系和接触一些国际上有影响力的品牌。这几天不仅免税店的工作人员非常忙碌,鲁斯兰也常常加班。

它是我们国内首家离岛的机场免税店,从海南岛飞往全国的任何一个城市,都可以购买到免税商品的机场,这就是美兰机场免税店的一个特色。

深耕数据营销,打造“美妆界的华为”

AdTech、MarTech、数据中台等营销产品/工具层出不穷,技术对营销领域的影响正在经历从最末端消费者接触渠道,深入到企业对营销管理思维及工具层面的创新。这对企业营销乃至管理人员的要求就更高。广告主如何在充满不确定性的环境下,找到营销破局之道?企业如何深耕技术实现增长?明略科技集团泛媒体行业营销科学家于勇毅以及美即品牌总监李晓梅发表了自己的看法。

从需求角度来看,银发族基本的人性需求和价值追求与其他代际并没有区别,但也要细分来看,关注代际差异、生命阶段、生理/心理变化等引起的差异性需求,撬动市场对银发族的重视与投资。在未来,新身份新认同、健康投资、重建自我、体面的“第二人生”等四大类需求也将催生着万亿引发经济的发展,例如银发族对美丽与时尚产业的需求在当下就非常值得关注。

杨春秀认为,快手的发展比较符合电商的生态,平台用户更喜欢“买买买”;而抖音平台的用户则比较喜欢在直播的时候送礼物,它的用户消费习惯以及推荐机制还有待培养和优化。另外,从带货效果上来看,明星流量、网红流量在抖音里比较“吃香”;而快手辛巴团队的销售额较为亮眼。不过总的来看,两个平台仍有比较大的发展空间,例如抖音还没有可以占据销售额“半壁江山”的团队出现,快手还在持续扶持新的、中腰部的主播,可见直播电商的潜力仍待挖掘。

海口美兰机场免税店工作人员:

演讲嘉宾:明略科技集团泛媒体行业营销科学家 于勇毅

聚焦热门话题,营销人的“乘风破浪”靠什么?

圆桌论坛部分,TopDigital邀请到几位对私域流量运营颇有经验的嘉宾,集中探讨了当下火热的“私域流量“概念,分享企业应该如何构建私域流量,挖掘会员经济的价值。

海南目前的四家免税店各有特色,三亚海棠湾国际免税城店规模最大,海口的两家进行差异化服务,博鳌免税店为博鳌周边区域提供支持。此次新政推出,四家店整体出现一个不小的增长,仅在7月1日当天,就超过2万笔消费,销售额接近6千万元。

如何理解私域流量与会员之间的关系?增长黑盒CEO张希伦提出了他的理解:“私域包含两部分,第一是企业的网站、APP、小程序等,给用户展示结构化的内容和商品,这是能够精细化运营的重要前提。第二是能够与用户产生联动的CRM工具,不断孵化目标TA,这是会员经济的前提。我们研究过中国消费者打开率最高的触点是微信私聊,打开率超过35%,所以在中国企业要做精细化运营,就必须考虑如何创造结构化的内容,并与用户建立一对一的私聊关系。”

TopDigital作为营销行业第三方媒体,不仅报道营销的客观变化,对于影响营销变革的关键因素也进行了深入的洞察和研究。本届盛典议题从【技术】、【人群】、【策略】三个角度出发,邀请到明略科技集团、美即、Wavemaker蔚迈、面朝科技、永璞咖啡、林清轩、言安堂、趣增长、增长黑盒以及数嗨咨询等多家知名公司大咖上台分享。

“追求效能的同时,也要打造品牌。”通过对品牌战略的重新梳理,包括以产品创新跳出面膜品类 红海,利用大数据洞察中国年轻消费者肌肤需求,深耕基础借势数字化营销,美即摸索出一条适 合品牌发展之路,以期实现“美妆界的华为”的品牌愿景。

鲁斯兰告诉记者,虽然方案刚刚公布,但已有一些国际免税企业和国际品牌联系他们,希望抢先布局。而最近发布的免税新政,也特别强调了要鼓励适度竞争,具有免税商品经营资格的经营主体均可平等参与海南离岛免税经营。

成长需要在磨砺中积淀。习近平总书记高度重视、极为关心青年干部的成长,曾明确指出“干部成长无捷径可走,经风雨、见世面才能壮筋骨、长才干”。正所谓,“刀在石上磨,人在事上练”,青年干部要想成为工作系统里的行家里手,挑起干事创业的大梁,在不懈奋斗中更好地创造自己的价值、释放自己的才干,就必须拿出更加奋勇的姿态主动投身到急难险重一线,在“风雨雷电”中接受各方面的考验,要主动到脱贫攻坚、乡村振兴等最吃劲的岗位啃一啃最难啃的骨头,尝一尝最难喝的苦水。只有这样,才能在愈战愈勇中不断提升自身的抗压能力和解困能力。当下,第一个百年目标实现在即,实现社会主义现代化强国的征程正在缓缓拉开帷幕,前方未来很美,但道路依旧曲折,青年一辈要一如既往地继承好先辈艰苦创业的优良品质,勇挑责任重担,在苦干实干中推动党和人民的事业迈向更大胜利。(文/徐厚玮)

林清轩数字信息中心总经理范佐松认为,当中小企业没有条件和资源建构数据中台的时候,要懂得利用小数据分析方法提高会员贡献值。“说到会员经济,最常见是折扣、优惠券、满赠、满减等等,我个人认为更要去看复购率和连带率。林清轩研发了一套用户资产价值分析模型,涉及到各等级会员数量、平均留存数量、近12个月客单价、近一年购频率增加次数等关键参数,结合RMF理论和数字营销打法,做好深度的用户精细化运营。”

理论需要在实践中检验。身在基层服务大众与在学校里汲取知识有着根本性的区别,如果说读书和学习是一个蓄能的过程,那么在基层岗位干事创业便是一个释能的过程。而这个释能的途径,便是实践,也是实干。新时代的青年干部都接受过高等教育和岗前培训,拥有着丰富的知识储备,但无论掌握多少知识理论,探讨出多么科学的工作方案,只有投身到实践中检验,在实干中论证,才能知道“这只猫能不能抓住老鼠”。“纸上谈兵”的教训警示了我们上千年,青年干部想问题、做事情,切莫坐而论道,要主动走出办公室,善于将工作思路和方法拿到实际中“试水”检验,要常带着请教的心态多到一线听听群众的声音,多在身体力行的推进中查补工作的漏缺,只有这样才能确保工作有的放矢,才能实现科学治理,扎实有效地推动各项工作前进。

《海南自由贸易港建设总体方案》以及免税新政的发布和实施,让海南岛再次走到聚光灯下。很多企业也是看好离岛免税产业的发展,计划前来布局。

不仅是加班,好几天有通宵做这个事,因为有意义,因为它是一个海南自贸港,我们想把这个海南自贸港的声音宣布到世界,第一时间我们把这个总体方案,做了一个英文翻译。

技术驱动营销变革,数字化转型正当时

从营销的角度来讲,VUCA意味着什么?于勇毅认为这代表着三种趋势,一是经济新常态。借用“营销之父”科特勒的观点来说,疫情对市场的影响是4-8年的时间,而且不会出现所谓的V字型增长,不会有报复性消费。二是市场的流量格局发生巨变。流量红利消失,市场上可销售的所有数字流量的总量减少,广告预算下降;而从细分领域来看,零售行业损失惨重,美妆行业恢复较快。三是广告主的品效迁移。疫情对公司的转化提出了更高的要求,因此越是后端的流量形式,越将拿到广告主更多的预算。

言安堂CEO赵国庆则从自媒体运营的角度,分享了言安堂如何激活会员经济。“我们公众号的粉丝就是最大的私域流量来源,为了与这部分读者产生更深的互动,我们先是建立的企业服务号嫁接CRM系统为用户多一对一咨询,为建立用户档案机制提供个性化的内容服务,言安堂跟会员之间建立了很好的粘性。言安堂在研发自主品牌“言之有物”的时候,他们都会给一些建议,也会很愿意向身边的朋友推荐我们。”

首先在寻找产品定位和目标消费者上,借助欧莱雅集团的数据营销能力,定期进行全网的产品语义分析、化妆品成分趋势分析,与天猫数据平台合作,准确找到符合消费者的产品切入点。

建立私域流量,激活企业会员经济

2020年,直播营销(带货)成为最受关注的数字营销方式。抖音和快手的加入,令直播带货的“战火”从电商平台蔓延到短视频平台。新一轮的电商大战,参与者不再只是传统电商巨头,抖音和快手正在打破行业格局。面朝科技研究院院长杨春秀通过对抖音、快手过去半年的直播电商主播数量增长变化、用户画像、主播画像、带货品类等分析,全面解析了两大平台直播生态的差异。

银发族的流量增长在互联网经济中十分明显,但却没有好的成功模式可以复刻和借鉴。赵林娜在演讲中提到,如果要进入银发经济的市场,首先有三点需要做到:重视+剔除偏见、重新认识银发族、尊重和理解需求。也就是说在意识上,我们不能简单将银发族与老人划等号,因为58%的人都有“变老拖延症”;而“老”也需要重新定义,66岁以下仍旧是“中年”。随着银发群体的不断迭代,他们将会越来越开放、越来越数字化、越来越有自己的话语权。

VUCA时代的营销就像黑暗中的马拉松,数字化是最亮的明灯

演讲嘉宾:永璞咖啡创始人铁皮叔叔

趣增长CEO薛嘉琪也认同“小数据”的概念,并分享了他认为企业在构建私域力量中的注意点:“首先,不必要在第一步就构建多大的数据中台,等个一两年几千万下去,黄花菜都凉了;其次,也不要花时间清洗过往系统中的数据,踏踏实实把新产生的数据能用一种干净的方式沉淀到新架构里面去做运营,就已经能够看到效果;第三,抓住关键红利期,我个人认为小程序、抖音蓝V、企业微信都是这两年很不错的可以圈私域流量的渠道。”

2014 年美即加入欧莱雅集团,应用欧莱雅的研发实力和技术能力逐渐赋能品牌。在各行业普遍受到重创的阶段,美即经过3年的布局,在2020年第一季度实现了收购以来的最强增长。尤其是疫情前期,美即上市的主打急救修复的神经酰胺纱布面膜 ,借助数据营销 ,在Q1快速成为天猫平台急救修复品类的第二名,给品牌生意带来增量。可以给美妆行业以借鉴。

李晓梅认为,“即便是数字营销时代,本质仍是以产品为本及以消费者为本,利用大数据找到两者 最契合的沟通点。”

由于位于美兰国际机场,交通的便利性成为了海口美兰机场免税店的最大优势。美兰机场免税店是海南四家免税店中唯一支持即购即提的离岛免税店,换言之,就是买了就可以拿走。于是这里也成为了很多消费者离开海南之前购物的最后一站。

海口美兰机场免税店运营总监 岳婷慧:

目前,国内拥有免税品经营资质的企业共有八家,分别是中免、日上、珠免、深免、海免、中出服、中侨以及刚刚获得资质的王府井。

日月广场免税店位于海口市中心的一个商业综合体里。与三亚国际免税城主要服务游客不同,来这里购物的更多是商务人士和本地居民,折扣与活动也更加频繁,来这儿逛街的人时不时就会遇到惊喜。

而对于DTC品牌来说,供应链也要重点关注。永璞咖啡就通过投资的方式,与供应链建立了密切的关系。虽然找到价值观匹配、理念相合的工厂并不容易,但却十分有价值——一方面,投资供应链可以更好的把握产品品质,奠定产品口碑;另一方面,可以提升新品研发效率,做出行业没有的创新性产品。

抖音直播电商的本质是内容营销,快手更偏向于社交

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