马来西亚华人在文莱与世无争安居乐业

中新网5月29日电 据马来西亚星洲网报道,文莱于1984年3月独立后,凭借其丰富的原油和天然气资源,成为全世界最富有的国家之一,许多马来西亚华人选择前往当地发展,让我们来听听他们的故事。

林蝈蝾:“文莱治安很好,晚上开着大门也不用害怕。”

酷特智能2016至2018年营业总收入同比增速逐年下降,增速分别为44.00%、39.10%、1.20%,其中2018年大幅下滑。

古港来的父亲于40年代从砂拉越美里过来油田公司做工,古港来是文莱土生土长的居民。然而,正如前文提到般,下一代虽然在文莱出生,但要取得文莱身份证,却必须经过特别申请和严格的马来文及马来风俗习惯知识考试。古港来坦言,自己曾经4次申请文莱国籍,却一直无法通过鉴定考试,“申请入籍的马来文考试很难,我考了4次都不成功后,就决定放弃了。”

据印度媒体报道,特朗普访问期间,双方可能会签署多项武器交易协议,包括从美国军工巨头洛克希德—马丁公司购买24架总计约26亿美元的MH-60R“海鹰”直升机,从波音公司购买6架AH-64E型“阿帕奇”武装直升机,以及从美订购8架P8I海上侦察机等。

在此之前,证监会发行部2月3日下发了《关于发行监管工作支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情相关安排的通知》(简称《通知》),明确了发行人的反馈意见回复时限、告知函回复时限、财务报表有效期届满后终止审查时限等与发行审核相关的时限,以及已核发的再融资批文有效期,均暂缓计算。

酷特智能近三年营收同比增长率、毛利率逐年下降,且其毛利率远低于行业均值。

林蝈蝾是居住在文莱的第二代马来西亚华人,其父亲林载发则是文莱斯里巴加湾市最著名的华人餐厅—丰满楼酒家创办人。

图4酷特智能近三年主营业务毛利率与同行业可比上市公司对比

图 5 酷特智能ODM、OBM及职业装的销售模式

“以定制为核心”、实现“一人一版”个性化定制是酷特的核心竞争力,这种竞争力转化为经济价值的关键在于自主品牌的生产和销售。服装行业的品牌效应和价值已成为行业共识。品牌不仅意味着高溢价和高利润,也意味着对终端客户的定价权和掌控权,而贴牌代工不仅利润率较低且企业发展的不稳定性较大。

图 2 酷特智能营收结构表

然而,这项政策在90年代后开始放宽。“对华人而言,现在进入文莱公司工作已经没有区分等级,只要达到公司要求,肯努力,公司就会给机会。现在,就算你不是文莱公民,只要是专才,都可以被接受。”

且酷特智能的直营店的毛利率也呈现逐年下滑趋势。2018年酷特智能的线下C端直营店的毛利率下降到了46.99%,而竞品雅戈尔,2018年直营店和加盟店的毛利率分别达到了67.79%、68.15%。

颜美云:“刚到文莱时很不习惯,我给自己两年时间,若无法适应就回马来西亚。”

美国前常务副国务卿威廉·伯恩斯指出,在当前特朗普政府强调“美国优先”、美印两国国内民族主义情绪升高等背景下,双方关系能否有实质性推进尚难定论。(参与记者:刘晨、熊茂伶、刘品然)

表2酷特智能线上C端及线下C端指标对比

林蝈蝾表示,文莱政府深知英语是国际语言,因此教育政策亦是相当重视英语。“文莱的教育系统和英国普通教育证书(GCE)一样,学生的学习媒介语虽然是英语,但也有学习马来文和华文,这是文莱政府的教育政策做得非常不错的地方。”

“最初是在机缘巧合的情况下来到文莱。”她指出,父亲在报章中看到文莱那威中华学校刊登聘请老师后,就鼓励她申请有关职位。“当时我在吉隆坡已经有工作,因此对于文莱并没有太大的兴趣,但经不起父亲多次要求,就答应父亲,写一封求职信,结果被录取了。”

招股说明书中显示,为解决同业竞争、关联交易的问题,酷特智能分别于2014年11月收购酷特网定的股权;于2015年4月,收购新奇润、红领集团及新启奥的生产设备;于2016年12月,收购新源点服饰的股权。

图 1 酷特智能主营业务收入分项占比

证监会发审委在酷特智能2020年第11次会议审核结果公告中,对酷特智能2015年5月至2016年10月期间,收购关联方新奇润、新启奥相关资产和业务提出了询问,请“发行人代表说明:(1)相关资产的收购是否公允,发行人现收购其其他资产而后续分批次未一次性收购存货且收购存货时未进行评估的原因及合理性,是否存在利益输送或其他安排。(2)上述主体资产被收购前开展业务的具体情况、与发行人是否存在同业竞争;新启润、新启奥被收购前存在大额亏损及净资产为负的原因及合理性,是否存在为发行人分担成本费用的情形;”

根据印度外交部公布的日程,特朗普印度之行将十分“紧凑”。在停留不到36小时的时间里,除了首都新德里,特朗普还将访问印度总理莫迪家乡古吉拉特邦的最大城市艾哈迈达巴德以及前往泰姬陵参观。

分析人士认为,即便近年来美国对印武器销售额大幅提升,但作为传统合作伙伴的俄罗斯始终是印度防卫装备的主要供应方,两国在军事技术领域合作紧密。在购买俄罗斯防空导弹等问题上,印美存在明显分歧。

来到文莱后才发现这里与想像中的完全不一样。她说,其任职的那威中华学校是处于马来奕的乡村地区,距离市区还有1个小时车程,且进出市区的路况非常不好,可说是发展相对落后。“我几乎是从一个大城市来到一个比我家乡还小的乡村,刚刚来到时真的很不习惯,所以给了自己两年的时间,若无法适应当地环境,就会在两年后回到马来西亚。”

古港来:“现在,就算你不是文莱公民,只要是专才,都可以被接受。”

他补充,自己是在四、五年前才决定回到文莱。“当时我在新加坡的环境和收入都很不错,妻子也有自己的职业、家庭和朋友,她须放弃一切来到文莱,成为全职家庭主妇,因此我要做出这个决定时真的很纠结。”

赖泓研:“孩子一定要把自己的母语学好,了解自己的文化。”

然而值得注意的是,新奇润、新启奥以及红领集团在这些收购发生前,均为酷特智能的实际控制人张代理控制的企业,从收购价格来看,酷特智能的收购基本为溢价收购,但收购的资产的质量却“让人堪忧”,且在收购酷特网定、新源点服饰仅一年左右的时间,这两家公司又被注销了。

图3 酷特智能2015-2018年毛利率分项数据

他坦言,尽管生活在文莱没有面临太大的困难或不公平政策,但从长远而言,外国人在文莱生活还是会比较“吃亏”,“我现在赚取的钱都是净赚,没有所谓的退休金保障,因此一切都要自己策划;我的工作签证每两年需要更新,并且视乎健康情况而决定是否获得更新。”他指出,随着年龄逐渐增长,欲继续获得更新工作签证将是会一个挑战。(陈孝仁)

美国2018年对印度钢铝产品加征关税,印度很快制定了对美国产品加征关税的清单,但多次推迟实施,希望推进与美方的相关谈判。美国2019年6月又以“印度未能确保向美国提供公平、合理的市场准入条件”为由,宣布取消给予印度的普惠制待遇,引发印方不满。印度随后对包括杏仁、苹果在内的28种美国输印产品加征关税。

贸易争端是印美两国当前最棘手的问题之一。特朗普政府多次公开指责印度是世界上关税最高的国家之一,并一直要求减少与印度的贸易逆差。

此外,相较于贴牌生产、线上C端以及线下加盟店方式,线下自有品牌的直营店的建设对于公司获取更高额利润,提升品牌形象和影响力有非常积极的意义。

后来,颜美云就在文莱遇见了其丈夫,之后在文莱安家落户。

美国智库外交关系委员会高级研究员爱德华·奥尔登认为,美国在贸易方面的行为把印度推向了美方希望的反方向。

未来酷特智能若想从以贴牌代工为主转向自有品牌建设为主,其销售网络还要进行大规模的建设。

赖泓研表示,当初只有自己一人来到文莱,太太和孩子则留在古晋。“后来孩子要上幼儿园了,我做了一些调查后,发现文莱的教育系统不错,决定让孩子在这里受教育,就把太太和孩子接过来了。”

林蝈蝾透露,父亲于1980年代从柔佛峇株巴辖来到文莱发展,原本是打算赚够钱后就返回马来西亚;不料,最后却逐渐习惯了文莱的生活,而且在当地有了自己的生意和产业,加上举家都已经迁移至文莱,因此决定在文莱落户。

酷特智能毛利率逐年下降,远低于行业均值

对其营收贡献占比近八成的OBM、ODM业务的毛利率也是逐年下降,2016-2018年OBM业务的毛利率从52.58%下降到了34.70%,ODM业务的毛利率从54.20%下降到了32.02%。而酷特智能在其招股书中,却声称其ODM业务是传统ODM的升级版,酷特智能“不是仅仅为B端客户进行产品制造,而是为产品的开发、设计、改进、设备投入、生产直到售后和市场反馈全程负责”,这种升级模式“具有更高的工业附加值,更高的利润空间”。

然而,从销售金额中我们可以看到,酷特智能的线上和线下C端业务的销售金额在2018年都有大幅度下滑,酷特智能称“2017年下半年开始公司重新调整销售策略,逐步减少放弃了获客成本较高的线上销售推广”。此外,酷特智能近年大幅度撤店,其直营店近三年平均撤店率达40.28%,至2018年年末其直营店数量仅为5家。

印度外秘什林拉说,莫迪将与特朗普举行“全面”会谈,涵盖国防、安全、反恐、贸易、能源、人文交流以及涉及两国战略伙伴关系的其他问题,两国领导人还将就共同关心的地区和国际问题交换意见。

自主品牌不足,贴牌代工占据大头

值得注意的是,招股书显示,酷特智能产品销售国外市场约占40%,主要集中在北美,“若上述区域出现宏观经济增速减缓、金融危机、通货膨胀、贸易摩擦等导致消费者人均可支配收入或购买力下降等情形,则可能影响消费者的消费信心,减少服装消费进而导致对定制服装需求的下滑,这将会对公司的经营造成不利影响”。当前,正值全球疫情危机,酷特智能来自国外的营收很可能会受到影响。

表4酷特智能与竞品的销售网络对比

注:其中占比是指占主营业务收入比重

酷特智能的核心经营模式是“C/B2M+MTM”,以客户需求为中心,依靠技术手段打破传统量体和制版环节的限制,降低定制成本,提高生产效率,其产品交付仅需7个工作日,实现了定制服装规模化生产的可能。招股书显示,酷特智能于2015年4月开始从事大规模个性化定制业务。

记者还了解到,保荐机构出具核查报告后,由发行人向当地证监局提出申请,证监局再与发行部协调加快审核事宜。

而上述要求也符合疫情发生以来证监会支持疫情防控的总基调。一位北京地区的券商人士对记者表示:”两类企业IPO和再融资审核加速意味着资本市场支持疫情防控的措施进一步升级。“

印度外交部发言人拉维什·库马尔20日表示,新德里不会急于与美国达成贸易协议,印度不想设定任何人为的最后期限。

酷特智能的客户分为B端客户和C端客户,市场范围分布于境内境外。其B端客户均是需要进行一定商业洽谈而进行合作的,而C端客户则通过公司的线上平台或线下平台下单。

他说,由于文莱的整体经济相对富裕,因此犯罪率和治安亦相对的变得良好。“这里的治安很好,就连晚上开着大门也不需要害怕,出街也不需担心治安,这是政府做得非常好的地方。”

“回来文莱的主要原因,是因为父母年纪已大,而我作为唯一的儿子,有责任回来照顾他们。”

然而,面向C端消费者,以贴牌代工起家的酷特智能并没有成功实现其自有品牌的下沉,即使公司具备“一人一版”规模化定制生产能力,但如果自主品牌的设计和生产一直踟蹰不前,公司的“智能化”定制或许并不能给公司带来“智能”应有的高溢价和高增长。

表1酷特智能个性化服装定制业务面向用户及获客途径

在曼联未来10轮的比赛当中,将会遇到曼城、热刺与莱斯特城这样的强队。所以,曼联想要杀入前四的话,已经没有多少犯错的空间了。索尔斯克亚必须抓住每一场比赛的机会。对于曼联来说,另外一个机会是去争夺欧联杯的冠军,但这同样难度相当大,随着比赛的深入,曼联会遭遇更加强大的对手,在欧联杯当中也有国际米兰这样的豪门。

如今,林蝈蝾也很庆幸最终回到了文莱。相较于新加坡和马来西亚,文莱的生活节奏较缓慢,生活悠闲自在,是非常适合家庭生活的国家。“文莱的工作步伐没有这么紧凑,我可以有更多的时间陪伴小孩,而且我也希望我的孩子也能在我成长的环境下长大。”

特朗普日前在美国拉斯维加斯的一场活动中表示,美印可能会达成贸易协议,但也可能放慢节奏,在总统选举之后再达成。部分美国媒体认为,特朗普此访也许会与印方达成“有限协议”。

2010年,赖泓研创业失败后肩负了巨大的债务,看中了文莱高兑换率的货币价值,因而踏足文莱。“当时,汶币兑马币的汇率是2.3林吉特左右。”

他透露,孩子目前是在文莱的一所私立学校就读,而学校的教学语言虽然是英文,但华文依旧列为其中一个学习科目。“我很强调孩子一定要把自己的母语学好,以及了解自己的文化。”

整体来看,酷特智能2018年年末拥有直营店5家 ,加盟店约100家。销售网络相比较雅戈尔、报喜鸟、乔治白等竞品处于弱势。酷特智能也称其“自有品牌的线下营销、网络布局仍处于起步阶段”。

林蝈蝾是在马来西亚出生后才移居到文莱,因此至今仍持有马来西亚国籍。他指出,自己在文莱念完初中教育后,就到新加坡深造,且在新加坡结婚、生活了超过10年后,回到文莱。

古港来热心社团活动,目前担任东盟—中国工商总会副秘书长、文莱分会副秘书长、广东省广府人联谊总会名誉副会长、理事、江门市侨联顾问等职务。他曾在文莱马来奕蚬壳石油公司服务了42年5个月,从1980年代开始便积极参与政府以及私人界的社团和组织活动,两次获得文莱颁发的勋章,以表彰其在政府及私人界的贡献。

虽然酷特智能的C端线上线下2018年的销售额2,580万元,仅占其自有品牌的OBM业务及职业装品牌业务收入13,982.17万元的18.45%,但是C端线上线下销售渠道的建设,有利于公司提升品牌形象和影响力,是酷特智能获取B端用户的重要基础。

通过分析酷特智能的业务结构,我们发现,酷特智能目前主营业务其实以贴牌代工为主。

今年2月10日,美国贸易代表办公室宣布将印度、巴西等20多个经济体剔除出发展中经济体名单,使得美国政府今后更容易对其启动反补贴调查和征收惩罚性关税。

分析人士认为,贸易问题和防务合作将是特朗普此访的重点议题。今年是美国大选年,特朗普试图利用此访为自己竞选连任加分。

2018年酷特智能线上线下C端用户的销售额合计2,580万元,占主营业务收入56,826.11万元的4.54%。可见,酷特智能的销售以B端客户为主。

目前在28轮联赛过后,曼联11胜9平8负积42分排名第5位,距离第4名的切尔西还有3分的差距。但身后的狼队已经积分追平了曼联。积40分的谢菲尔德联本轮的比赛被推迟,如果这支英超黑马补赛赢球的话,他们的积分将超越曼联。

酷特智能于2014年11月收购酷特网定的股权:酷特网定成立于2014年4月,注册资本为5,000万元,由红领股份以现金出资2,000万元,以4处房产及6宗国有土地使用权出资3,000万元。其中,4处房产及6宗国有土地使用权评估值合计6,319.52万元。2014年11月,酷特智能从红领股份手中收购酷特网定100%股权,受让价格为酷特网定2014年10月经评估的净值产值8,360.22万元,根据招股说明书,本次资产重组中,酷特网定的净利润为-38.10万元。针对该股权转让对价,酷特智能以其对红领股份的等额债权进行支付。2014年11月,酷特智能吸收合并酷特网定,酷特网定注销。

舆论对特朗普此访成果谨慎乐观,认为表面上大张旗鼓的访问难掩印美在诸多问题上的矛盾和分歧,特别是贸易问题。两国官员最近纷纷表态称,印美近期不一定会达成贸易协议。

目前,赖泓研是以工作准证,或“绿卡”身份在文莱定居;他坦言,倘若最终未能取得永久居留权,自己也毫无选择,只能离开。“在文莱,要得到永久居留权很困难。”

本赛季,虽然曼联表现起浮比较大。但在这过程当中,红魔有多次追赶前四的机会,但每当切尔西不胜时,曼联也不胜,所以与前四的差距一直都在3-5分之间,眼看着越追越近,但却总是差一口气。联赛目前还有10轮比赛结束,留给曼联的机会实际上已经不是很多了,而且红魔又要牵绊于欧联杯的比赛。兰帕德的切尔西与穆里尼奥的热刺欧冠止步于16强的可能性非常大,他们在首回合主场的比赛都输球了。如果他们把所有的注意力集中到联赛的话,曼联想要追赶就更加困难了。

表3酷特智能直营店数量变化

收购并注销亏损资产疑点重重

21世纪经济报道记者 谷枫

访问期间,特朗普除了与莫迪进行正式会谈外,还将参加印度商业领袖圆桌会议,出席印度总统科温德在总统府举行的国宴,在一座能容纳11万人的体育馆出席名为“你好,特朗普”的大型集会并发表讲话。

通过上述分析显示,酷特智能C端用户的线下渠道逐渐萎缩,线上销售缺乏优势。

2020年3月22日国务院新闻办公室举的新闻发布会上证监会副主席李超也表示:“此前,疫情发生以来,我们会同相关部门发布文件,在资本市场企业融资、重点地区和行业的支持、费用减免、便利服务等方面做出了一些特殊安排。上述举措尊重了市场规律,体现了监管温度,帮助企业和行业渡过难关,夯实了市场运行的内在基础。”

分析人士指出,尽管印美双方已经进行数月的贸易谈判,但双方之间的分歧短时间难以化解。

酷特智能成立于2007年12月,主要从事个性化定制服装的生产与销售,包括男士、女士正装全系列各品类,并向相关传统制造企业提供数字化定制工厂的整体改造方案及技术咨询服务。

白宫发表声明说,此访旨在进一步强化美印战略伙伴关系,并巩固两国人民关系。

分析人士指出,此访象征意义大于实际意义,双方在贸易、军售等问题上的分歧短期内难以化解。

数据显示,酷特智能线下直营店的销售金额、客单价更高,重复购买率显著高于线上,且退货率显著低于线上。酷特智能各直营店近三年的平均重复购买率为33.36%,而线上仅为13.96%、各直营店近三年的平均退货率为0.17%,而线上为0.75%。

来自马六甲的颜美云,来文莱已经35年,如今已入籍文莱,持有当地公民的黄色身份证。

线下渠道逐渐萎缩,线上销售缺乏优势

作为索尔斯克亚来说,如果他想保住自己帅位的话,杀入联赛前四应该也是一个硬指标。毕竟曼联在过去两个转会窗口投入都相当大,在去年夏天以创后卫身价的转会费引进了马奎尔,在冬季转会又以7500万引进了布鲁诺-费尔南德斯。如此之大的投入,如果连欧冠资格都没有的话,伍德沃德很有可能会拿索帅开刀。目前在教练市场上,像波切蒂诺与阿莱格里等大牌教练都等着再就业。

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